Въз основа на мащаба на засаждане (5-50 хектара), видовете култури (основно царевица, пшеница, захарна тръстика) и бюджетните характеристики на малките и средни-фермери в Мексико, този план се фокусира върху основните предимства на средно големи трактори с мощност 50-120 конски сили, с „висока адаптивност, ниска цена и лесна работа“ като основни точки за продажба и достига до целевия клиент група чрез локализирани канали и промоционални стратегии.
Адаптация за степенуване на мощността: 50 конски сили са подходящи за малки-мащабни овощни градини/засаждане на зеленчуци, 80-100 конски сили са подходящи за полеви операции с царевица/пшеница, а 120 конски сили са подходящи за прибиране на реколта от високи култури като захарна тръстика, отговаряйки точно на оперативните нужди на различни мащаби на фермите.
Мултифункционалност и ниска-цена: Един трактор може да бъде съвместим с повече от 10 селскостопански инструмента като сеитба, оран, жътва и транспорт, като заменя множество малки селскостопански машини и намалява разходите за закупуване на оборудване с 40%.
Устойчив на атмосферни влияния и лесен за поддръжка: Дизайнът за оптимизиране на разсейването на топлина при висока-температура е адаптиран към мексиканския климат и уязвимите части се закупуват на място. Разходите за поддръжка са с 50% по-ниски от европейските и американските марки, а цикълът на поддръжка е удължен до 6 месеца/500 часа.
Икономия на гориво: Оборудван с енерго{0}}спестяващ двигател, разходът на гориво на 100 километра е с 20% по-нисък от местните конкуренти, спестявайки приблизително $1200 разходи за гориво на година (изчислено на базата на 500 часа работа годишно за малки и средни-ферми).
Лесна работа: Испански интелигентен контролен панел+функция за стартиране и спиране с едно щракване, може да се овладее без професионално обучение, решавайки болната точка на недостатъчните умения за работа за малки и средни-фермери.
(1) Стратегия на канала: Близо до потъващите канали на фермерите
Оформление на дилър на окръг: Създайте 20 малки дилърски магазина в окръзите на мексиканските райони за производство на царевица (Jalisco, Michoac á n) и райони за производство на захарна тръстика (Veracruz), с излагане на продукти, опит в тестово шофиране и лесни функции за поддръжка. Магазините са на един час път с кола от фермерите.
Земеделско кооперативно сътрудничество: Подписано изключително споразумение за доставка с местни земеделски кооперативи в Мексико, предоставящо на членовете на кооперацията 15% отстъпка при покупки на едро и предоставящо безплатно обучение за работа с трактори за кооперацията.
Обиколка с превозно средство за мобилно изживяване: Оборудван с 3 модифицирани превозни средства за опит с трактори, провеждайте ежемесечни дейности за „полево тестово шофиране“ в отдалечени земеделски села и градове и демонстрирайте на място-работни сценарии като сеитба на царевица и плевене на захарна тръстика.
(2) Стратегия за насърчаване: нисък праг + висока добавена стойност
Безлихвен план за авансово плащане: Сътрудничейки с местни институции за малки заеми в Мексико, ние пуснахме кредитна политика с 20% авансово плащане и 36 безлихвени вноски. Месечното основно плащане за 50 конски сили е само $450, което е в съответствие с характеристиките на паричния поток на малките и средни-фермери.
Пакет за натоварен сезон във фермата: По време на сезона на сеитба на царевица (март май) ние предлагаме опция „купете машина и вземете сеялка + карта за гориво на стойност $500“. По време на сезона за прибиране на реколтата от захарна тръстика (ноември март), ние предлагаме опция „купете машина и вземете комбайн + безплатна поддръжка веднъж“, което директно намалява разходите за натоварени земеделски операции.
Търговия: Приемане на местни стари селскостопански машини за търговия, с максимално приспадане от 20% от покупната цена, за решаване на проблема с неизползваното старо оборудване за фермерите.
(3) Комуникационна стратегия: Обхват на локализирано съдържание
Кратки видеоклипове в социални медийни платформи: Публикуване на кратки видеоклипове в TikTok и Facebook с темата „Един ден за мексиканските фермери“, показващи реални работни сцени на трактори LEADRAY в царевични полета и полета със захарна тръстика, подчертавайки основните предимства на „спестяването на време и разходи“.
Сътрудничество с местни селскостопански блогъри: Поканете 10 мексикански местни селскостопански блогъри (с над 50 000 последователи) да проведат -оценки на място, да демонстрират процеса на работа на трактора чрез поточно предаване на живо и да осигурят на феновете ексклузивни кодове за отстъпка при покупка (отстъпка от $500).
Поставяне на билбордове на терен: Билбордове на испански език с основен слоган „LEADRAY: Един трактор, грижи се за работата във фермата на цялото семейство“ се поставят до магистрали и по границите на земеделските производствени площи.
Локализиран екип за ремонт: Създайте 3 регионални центъра за ремонт в Мексико, обучете 50 техници за ремонт на испански език, обещайте да осигурите -поправки на място в рамките на 48 часа и реагирайте в рамките на 72 часа в отдалечени райони.
Безплатна услуга за обучение: Осигурете 2 безплатни сесии за обучение по работа и поддръжка за фермери, които закупят оборудването, и разпространете испанска версия с текст и изображения на „Ръководството за работа“, за да сте сигурни, че фермерите владеят уменията да използват оборудването.
Бързо снабдяване с аксесоари: Създайте централен склад за аксесоари в Мексико Сити, като дистрибуторите-на ниво област съхраняват често използвани уязвими части. Поръчките за аксесоари се изпращат в рамките на 24 часа, за да се гарантира непрекъсната работа.
Подготвителен период (1-2 месеца): Пълно отстраняване на грешки в модела за локализация, подписване на дилър и подписване на договор за сътрудничество за кредит; Създавайте маркетингови материали на испански.
Начален период (3-4 месеца): Отворете първата партида от 10 дилърски магазина на ниво окръг, провеждайте изложения за автомобили с мобилно изживяване и стартирайте кратко видео съдържание в социалните медийни платформи.
Промоционален период (5-8 месеца): Стартиране на селскостопански блогър сътрудничество и търговия с дейности, участие в местни селскостопански изложения в Мексико; Добавете 10 нови дилърски магазина.
Стабилен период (9-12 месеца): Оптимизиране на системата за следпродажбено реагиране, събиране на обратна връзка от потребителите и повторение на продукта; Въведете награда за препоръчване на стари клиенти (карта за гориво на стойност $500 за успешна покупка).
