китайски дизелселскостопански тракториндустрията постигна забележителни резултати в излизането си на световно ниво през последните години.От 2019 г. кумулативният обем на износ надхвърли 800 000 единици и представлява една-десета от глобалното производство през 2024 г.
За по-нататъшно консолидиране и разширяване на международния пазар, индустрията може да възприеме много{0}}стратегия, обхващаща продуктови иновации, локализирана работа, използване на политиката и изграждане на марка.
Надградете силата на продукта, за да преодолеете бариерите на пазарната сегментация
Компенсиране на недостига на продукти с висока-конска сила: Понастоящем китайският износ на дизелови селскостопански трактори е силно зависим от модели с малка-конска сила, докато пазарът на висок-клас на трактори с голяма-конска сила над 200 000 щатски долара все още е монополизиран от западни марки.Предприятия като YTO Group Corporation (YTO) и Lovol могат да увеличат инвестициите в научноизследователска и развойна дейност в основни технологии като превключване на мощността и безстепенна трансмисия.
Например Lovol увеличи дела наинтелигентни-трактори от висок класс независими технологии до над 80% чрез технологии като хидравлично интелигентно електронно управление.
Чрез непрекъснато подобряване на мощността и надеждността на големите-конски сили дизелови трактори, те могат да се конкурират с международни гиганти като John Deere и Case New Holland на пазарите от среден и висок-ценз.
Извършване на локализирана адаптация на продукта: Приспособяване на надстройките на продукта според селскостопанските характеристики и работните условия на различните региони.
Например YTO промени свояТрактор YTO за справяне с трудностите при пътуване по меки плажове и непрекъсната работа, което му позволява ефективно да изпълнява задачи по почистване на плажове в Саудитска Арабия.
За африкански земеделски земи със сложен терен предприятията могат да подобрят проходимостта и прахоустойчивостта на тракторите;{0}} за европейските пазари със строги изисквания за експлоатационен комфорт, те могат да оптимизират дизайна на кабината и скоростта на реакция на хидравличната система, както направи Zoomlion, така че да отговорят на изискванията на местния пазар.
Интегрирайте интелигентни технологии за повишаване на добавената стойност:Комбинирайте дизелови трактори с дигитални технологии, като навигацията на сантиметър-ниво на Beidou, AI и Интернет на нещата.
Интелигентните трактори на YTO, например, могат да си сътрудничат с UAV и полеви сензори, за да реализират безпилотна работа през целия процес на оран, сеитба, управление и жътва.
Това не само подобрява многократно ефективността на работа, но също така отговаря на глобалната тенденция за модернизация на селското стопанство, като по този начин повишава конкурентоспособността на продуктите с дизелови трактори на международния пазар.
Оптимизирайте оформлението на пазара, разчитайки на сътрудничество и операция по локализация
Задълбочаване на оформлението на нововъзникващите пазари по „Един пояс, един път“: Възползвайте се от възможностите за изграждане на инфраструктура и модернизация на селското стопанство в страните по протежение на „Един пояс, един път“. YTO изгради модерни линии за сглобяване на трактори в Република Конго, а заводът за сглобяване в Сърбия е произвел и продал около 4000 трактора. Предприятията могат допълнително да приемат локализирания модел на сглобяване в Югоизточна Азия, Африка и други региони, за да намалят транспортните разходи и тарифните рискове. Междувременно те могат да си сътрудничат с местните селскостопански отдели за популяризиране на трактори в широко-мащабни земеделски проекти.
Вземете ръце, за да проучите пазара и да реализирате синергия: Местните предприятия могат да формират съвместна сила чрез сътрудничество. Например YTO и Sinomach Heavy Industry са създали механизъм за сътрудничество за съвместно насърчаване на износа на селскостопански машини и оборудване и са доставили повече от 400 трактора YTO на потребители в Америка, Африка и Азия. Такова сътрудничество може да интегрира ресурси като канали за продажба и мрежи за след-продажби и да избегне жестоката конкуренция между местните предприятия на международния пазар, като по този начин подобри цялостната конкурентоспособност на китайските марки трактори.
Изградете локализирана система за обслужване: Перфектното след{0}}продажбено обслужване и техническото обучение са ключът към задържането на потребители в чужбина. YTO изпрати сервизни екипи в Нигерия, Таджикистан и други страни, за да проведат обучение за поддръжка на дистрибутори.
Предприятията могат да създадат-центрове за следпродажбено обслужване на ключови пазари, да се запасят с обичайни резервни части и да съкратят времето за реакция при поддръжка. Освен това обучението на местни оператори и персонал по поддръжката, както Босиран направи в Узбекистан чрез обучение на шофьори на памукоберачи, може да повиши доверието на потребителите в китайските продукти.
Засилване на използването на политиката и преодоляване на търговските бариери
Използвайте пълноценно дивидентите от политиката: Разчитайте на национални политики като субсидии за селскостопански машини и инициативите за сътрудничество „Един пояс, един път“.
Вътрешните политики могат да подкрепят научноизследователската и развойна дейност на предприятията за високо{0}}дизелови трактори; докато в международен план предприятията могат да се възползват от преференциалните политики за икономическо и търговско сътрудничество между Китай и други страни, за да кандидатстват за тарифни намаления и освобождавания за изнасяни продукти. Например предприятията, изнасящи за страните от АСЕАН, могат да се възползват от преференциални тарифни политики в рамките на Китайската - зона за свободна търговия на АСЕАН.
Поемете инициативата за постигане на международни стандарти за сертифициране: Изправени пред все по-строги международни търговски бариери и технически прагове, предприятията трябва да поемат инициативата да кандидатстват за международни сертификати като CE сертификата на Европейския съюз и американския EPA сертификат.
Чрез подобряване на показателите за опазване на околната среда и безопасност на дизеловите трактори, те могат да пробият ограниченията на въглеродните тарифи и техническите търговски бариери и безпроблемно да навлязат на европейския и американския пазар.
Отговорете на търговските търкания чрез диверсификация: Когато се натъкнат на търговски ограничения на единен пазар, предприятията могат да разнообразят дестинациите си за износ. Например, ако износът към европейския пазар е засегнат от корекции на политиката, те могат да увеличат инвестициите си в нововъзникващи пазари като Южна Америка и Африка. В същото време те могат също да разрешат търговските рискове чрез участие в международни изложения за селскостопански машини и установяване на директни отношения на сътрудничество с местни големи селскостопански групи.
Увеличете влиянието на марката чрез много{0}}канална промоция
Демонстрирайте сила чрез международни изложения: Участвайте активно в добре-известни международни изложения за селскостопански машини като Plantworx в Обединеното кралство и изложения за селскостопански машини в Централна Азия. Като показват нови продукти за дизелови трактори и интелигентни решения на тези платформи, предприятията могат да привлекат вниманието на задгранични дистрибутори и потребители. Zoomlion, например, получи широко внимание на европейския пазар, като показа локализирано подобрено оборудване на изложението Plantworx.
Разпространяване от уста на -от-въз основа на потребителски случаи: Разгласете случаите на приложение на продукти на задгранични пазари.
Например фактът, че фермер в Сърбия е карал трактор Lovol 504 повече от 10 000 километра без повреда, а австралийски потребител е използвал "Apollo" 354 на Changfa в продължение на 10 години и се е изказал добре за него.
Тези реални случаи могат да бъдат разпространени чрез социални медии в чужбина и индустриални медии, за да се подобри репутацията на марката на китайските дизелови трактори.
Осъществяване на културен и технологичен обмен: Сътрудничество с местни университети и изследователски институции на целевите пазари за извършване на обмен на селскостопански технологии и съвместна научноизследователска и развойна дейност. Например Zoomlion си сътрудничи с много университети в Африка за обучение на таланти за селскостопански машини.
Това не само помага да се разберат по-задълбочено местните селскостопански нужди, но също така създава добър имидж на китайските предприятия като желаещи да постигнат печели-резултати, полагайки солидна основа за дългосрочно-развитие на дизелови трактори на отвъдморските пазари.
